A Black Friday é aquele momento do ano em que milhões de pessoas (em todo mundo) estão em busca de ofertas e descontos. Nesse cenário, todas as empresas - principalmente varejistas - começam a competir por essa atenção.
Uma boa opção para se destacar em meio a tanta oferta está na estratégia de marketing de geolocalização. Enquanto algumas empresas buscam atingir públicos de maneira massiva, essa estratégia permite a segmentação das suas suas campanhas de marketing com base na localização geográfica dos consumidores.
Continue lendo esse conteúdo para entender melhor essa estratégia e ver exemplos reais de como os nossos clientes utilizam o marketing de geolocalização para superar as metas da Black Friday de 2023.
O marketing de localização, ou geolocalização, é a estratégia que usa a localização geográfica dos consumidores para segmentar e direcionar campanhas de marketing. Essa estratégia pode ser usada para atingir o público-alvo regional de maneira mais fácil, aumentando as taxas de conversão.
Isso porque a comunicação vai ultrapassar a competição acirrada da Black Friday - afinal, enquanto seu concorrente tenta passar a mesma mensagem para todo o Brasil, a sua comunicação será desenvolvida para uma região específica, levando em conta as particularidades daquele público e a intenção deles de compra.
Uma loja de roupas, como a Farm, por exemplo, pode usar o marketing de geolocalização para direcionar campanhas de marketing para consumidores que estão perto da loja e que mostraram interesse em roupas de inverno, na região sul do país, e de verão, na região nordeste.
A campanha de marketing pode incluir informações sobre promoções de roupas de inverno, melhores maneiras de usar seguindo a moda local. E, além disso, a campanha pode utilizar termos e gírias regionais, garantindo uma aproximação maior com o público.
Como a Bornlogic está atuando a 10 anos com grandes clientes do Brasil para auxiliar na estratégia de marketing de geolocalização, os principais benefícios que podemos destacar na estratégia são:
Com a plataforma da Bornlogic, o time de Marketing pode configurar campanhas de acordo com as diretrizes da marca, enviando um briefing ao time das lojas, enquanto as próprias lojas produzem, por meio do aplicativo da Bornlogic, conteúdo autoral e relevante para região.
Antes de começar a pensar em como falar com as pessoas de uma região, é preciso lembrar que a cultura regional é um conjunto de valores, crenças e tradições compartilhados por um grupo de pessoas que vivem em uma determinada região.
Mesmo com muita pesquisa, é complicado entender as nuances de uma região - principalmente de um país continental como o Brasil, por isso, a maneira mais simples de se conectar é utilizando as pessoas daquele local.
Aqui na Bornlogic, nós incentivamos as empresas a transformar digitalmente os vendedores locais, ensinando eles a produzir conteúdo que gere entretenimento e apresente a marca de maneira mais próxima do time da localização escolhida.
O Time da Farm, por exemplo, teve um crescimento de 126% na Black Friday de 2023 sob a Black do ano anterior ao utilizar as vendedoras como influenciadoras digitais.
Já o Time da Pointer fez a primeira Black Friday Phygital da história, o que garantiu:
Isso tudo só foi possível com uma estratégia regional, que conseguiu fazer com que as pessoas locais no off pudessem criar uma conexão genuína com quem estava no online.
Quer entender como podemos ajudar a sua empresa nisso?