Em negócios com estratégias digitais, nosso principal objetivo é gerar leads qualificados que virem demanda. E, bem, não há uma receita de bolo para fazer isso. No entanto, há muitas alternativas a serem experimentadas. Uma delas é a estratégia de Lead Ads, os anúncios pagos de cadastro do Facebook.
Você vai descobrir agora o que é o Lead Ads e quais são os benefícios de investir nele. Mas antes, há uma pergunta que não quer calar (sim, nós sabemos, rs):
Se o orgânico é grátis, por quê investir em post patrocinado?
Bem, é uma excelente pergunta. E nós já falamos sobre isso aqui no blog da bornlogic. Os anúncios pagos são as melhores alternativas para empresas que precisam alcançar novos consumidores. Eles são o tipo de postagem que rompem as barreiras impostas pelo engajamento orgânico.
Portanto, a estratégia de apostar em anúncios pagos funciona bem para empresas que estão iniciando uma estratégia digital. Mas não só nestes casos: ela também traz excelentes resultados também para
- grandes players do varejo,
- redes de incorporadoras e concessionárias,
- franquias de variados segmentos;
E outros negócios com muitas lojas, filiais e unidades que estão em todas as regiões do país e querem apostar em uma estratégia de comunicação local.
Entenda como uma estratégia Lead Ads pode ajudar você a bater todas as metas
Os avanços do marketing digital são praticamente diários. Por isso, é quase impossível acompanhar todas as movimentações e inovações lançadas pelas plataformas.
Mais difícil ainda é entender todas as possibilidades de alavancar vendas para aplicar a mais indicada em cada mercado. Por isso, nós estamos aqui para te dar uma forcinha nisso.
O que é Lead Ads?
O Lead Ads é uma modalidade de anúncio pago do Facebook que busca cadastrar a solicitação de contato de seu lead para receber informações da sua empresa. Isso acontece de maneira muito simples: ao clicar no seu anúncio, a plataforma disponibiliza um formulário — sem sair do Facebook — que integra com os dados do perfil do usuário na rede social.
Resultado: é um processo muito mais rápido e simples, tanto para o consumidor quanto para sua estratégia .
“Legal! Mas eu já faço essa coleta via landing page… ”
A solicitação de contato para receber informações já acontece por outros meios, como as landing pages de conversão para baixar um material rico.
Só que isso pode gerar uma série de percalços, principalmente porque a maioria dessas páginas leva o usuário para navegar fora do Facebook, não podendo assim contar com integração de informações.
No geral, as pessoas desistem de atender ao Call To Action (pedir um contato da empresa, baixar um material, pedir um cupom de desconto etc) toda vez que se depara com um formulário para preencher.
E quanto mais extenso ele for, pior são os resultados. Segundo um estudo da QuickSprout de 2019, a redução de 11 para 4 campos no formulário pode aumentar em até 120% a taxa de conversão.
Então, pela facilidade, a estratégia de Lead Ads sai na frente de qualquer landing page.
Por que apostar em uma estratégia Lead Ads?
O grande diferencial do Facebook Lead Ads é a integração de dados e a maior usabilidade do cliente.
Quando ele clicar no seu anúncio, um formulário aparecerá para que ele faça o cadastro. No entanto, este formulário estará semipreenchido com os dados do perfil do Facebook. Isso implica em menos cliques, e portanto, maior facilidade.
Este é um facilitador, também, para usuários do mobile. Em junho de 2021, em seu último estudo publicado, a plataforma divulgou possuir 2,85 bilhões de usuários ativos em todo o mundo. Destes, 60,6% usam a rede social pelo app.
Deu pra entender o porquê é importante buscar funcionalidades que melhoram a experiência do usuário também no celular. Né?
Como a estratégia traz vantagem…
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para o e-commerce: em anúncios que geram demanda, ajudando a reduzir as desistências. Isso acontece porque boa parte do preenchimento dos dados é feita pelo próprio cadastro, aumentando a probabilidade de que o usuário conclua a ação. Além de, como dito anteriormente, melhorar a experiência do usuário no mobile, ponto que é crucial para o segmento.
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para os pontos de venda físicos: em anúncios de produtos. Isso facilita o contato entre o consumidor e seu vendedor, o representante, dealer, etc. por canais como o WhatsApp, por exemplo. E os aproxima, tornando muito mais fácil, rápido e simples comprar em uma unidade local sem sair de casa.
Para ter mais facilidade na gestão de uma estratégia Lead Ads, muitas empresas recorrem a ferramentas que auxiliem na criação e gestão de anúncios em escala. Nós podemos ajudar você com a sua estratégia de Lead Ads. Fale com o nosso time e entenda como fazemos isso.
